לכוכב דן הדרקונים נאמר שהמוצר 'קטן מדי' להשקעה בו - עסקים ששוויים כעת 2 מיליון ליש'ט

איימי וורדסוורת' נכנסה ל-Den בשנת 2016 בחיפוש אחר השקעה של 60,000 ליש'ט בתמורה ל-15% מהמניות בחברה שלה Ella Banks המיוצגת על ידי המותג שלה Good Bubble. Good Bubble מייצרת מוצרי טיפוח מפרי-על לילדים עם 98 אחוז מרכיבים טבעיים.



היזמית פתחה את העסק לאחר שמחקר הוביל אותה לגלות שיש 'חששות הולכים וגוברים לגבי בטיחות המרכיבים במוצרי טיפוח אישי'.

מאז ההשקה ב-2014, Good Bubble רשומה אצל הקמעונאית המקוונת המובילה בבריטניה, Ocado. ליזם הייתה התעניינות גם מחו'ל.

בקבוק אמבט בועות של 400 מ'ל נמכר במחיר של 3.99 ליש'ט, והיא מכרה בשווי 3,500 ליש'ט עם אוקאדו.

קרא עוד



חיסכון

דבורה מידן השקיעה ב-Good Bubble (תמונה: BBC)

איימי אמרה שמכירת הסכום הזה 'עברה על ציפיותיה', אולם הדרקונים לא הסכימו.

שרה ווילינגהאם חשבה שזה 'ממש יקר', אולם לאיימי היו משוב כי זה היה תמורה נהדרת לכסף מכיוון שהוא מוצר טבעי ללא מוצר.

שרה אמרה: 'הדאגה הכי גדולה שלי מכל מה שאמרת היא שהיית באוקאדו מתחילת השנה ובאמת כמעט לא מכרת כלום.



'אני פשוט חושב שתצטרך לשים הרבה כסף מאחורי זה כדי להתחרות במותגים הגדולים.

אל תפספס [אָנָלִיזָה] [עדכון] [וִידֵאוֹ]

'60,000 פאונד בקושי ישרדו את השירות. אני בחוץ.'

דבורה מידן הייתה מודאגת מהמיתוג של המוצר. היא חשבה שהפנייה אבדה והמיתוג לא משך את תשומת ליבה.

'יש לך כאן מרכיבים ממש טובים שאתה לא צועק עליהם בחזית', אמר טוקר סולימן.



ניק ג'נקינס היה מודאג לגבי מה איימי רוצה להשתמש בהשקעה.

חברת השחקנים של גן הדרקונים, דבורה מידן

חברת השחקנים של Dragons' Den, דבורה מידן, השקיעה בעסק (תמונה: GETTY)

היא הסבירה בעבר שההשקעה עבור התרחבות לחו'ל, אולם מר ג'נקינס אמר: 'אתה רוצה את הכסף להתרחבות בינלאומית, אבל עדיין לא באמת עשית שום דבר בבריטניה.

'יש סכנה אמיתית של הסחת דעת מאסיבית, אבל המיקוד הוא מאוד קריטי. אל תחשוב על התרחבות בינלאומית לפני שבכלל יש לך את הקרקע. אני בחוץ.'

טוקר גם לא יכול היה להשקיע מכיוון שלדעתו העסק 'קטן מדי'.

דבורה המשיכה: 'בעצם אין לך עניין כאן כרגע, בכנות.'

המומה מהלחץ איימי הפכה 'ממש סחרחורת' אבל היא הייתה נחושה להמשיך.

דבורה אמרה: 'אני לא אוהבת את המיתוג, הוא קטן מדי.

'אני הולך להציע לך הצעה עבור כל הכסף עבור 40 אחוז מהעסק.

'זה יהיה תלוי בתחושה נוחה שאנחנו פחות או יותר הולכים למשוך חלק מהמיתוג, איך הוא נראה ואיך הוא מציג.'

פיטר ג'ונס לא יכול היה להשקיע מכיוון שהוא האמין שיש 'הרבה עבודה לעשות' עם העסק.

איימי קיבלה בשמחה את הצעתה של דבורה. דבורה עזרה להשיג מוצרים המופיעים בחנויות רבות אחרות, כולל Sainsbury's ב-2016 וב-Boots ב-2018.

Dragons' Den זמין לצפייה ב-BBC iPlayer.